Przedstawiciel handlowy

Przedstawiciel handlowy. Inne nazwy: przedstawiciel terenowy
Opis stanowiska: Osoba na tym stanowisku jest odpowiedzialna za pozyskiwanie i obsługę klientów dla firmy macierzystej. Reprezentuje firmę na spotkaniach z klientami, bada potrzeby klienta i na ich podstawie konstruuje indywidualną ofertę. Jest również odpowiedzialna za budowanie i utrzymywanie relacji z klientami. Do obowiązków przedstawiciela handlowego należy również osiąganie określonych poziomów sprzedaży miesięcznej (tzw. targetów sprzedaży).
Wymagane kompetencje: Od osób aplikujących na to stanowisko wymaga się często minimum rocznego doświadczenia w pracy przedstawiciela handlowego. Wykształcenie wyższe nie jest w większości ofert wymagane, jednak nie bez znaczenia są umiejętności negocjacyjne, łatwość nawiązywania kontaktów, oraz umiejętność pracy pod presją czasu. Często wymagane jest również prawo jazdy kategorii B, które na pewno przyda się podczas częstych podroży służbowych.

Dyrektor handlowy

Dyrektor handlowy
Opis stanowiska: Praca na tym stanowisku wymaga prowadzenia działalności z zakresu handlu zagranicznego, zawierania umów i kontraktów, prowadzenia negocjacji z dystrybutorami w kraju i za granicą. Wymaga częstych wyjazdów i dużej dyspozycyjności, ze względu na nienormowany czas pracy. Dyrektor handlowy podlega jedynie Dyrektorowi Generalnemu. Jest odpowiedzialny za zarządzanie polityką handlową firmy, opracowywanie strategii i planów sprzedaży, oraz nadzór nad ich realizacją. Przygotowuje także firmę do podejmowania nowych zadań.
Wymagane kompetencje: Od kandydata wymagane jest wykształcenie wyższe (głównie kierunki ekonomiczne lub prawnicze), oraz co najmniej kilkumiesięczne przeszkolenie w praktyce. Pożądane jest również uczestnictwo w szkoleniach w zakresie prawa handlowego, umiejętność łatwego nawiązywania kontaktów, i znajomość przynajmniej dwóch języków obcych w stopniu umożliwiającym komunikację. Często pracodawcy wymagają, aby kandydat na stanowisko dyrektora handlowego był w wieku do lat 40 i w dobrej kondycji zdrowotnej.